笔者曾看到联想IT 1for1事业部总经理杜若超有如下一番精彩之说：“我并不是反对婚姻，只是它确实不能实现增值。走入婚姻会面临收入共享，柴米油盐，小孩抚养等等一系列繁琐的事情。还不如恋爱来的简单，大家各自为自己负责，有空的时候可以在一起吃吃饭……当自己都不能为自己负责的时候，婚姻是很可怕的。所以我们对ISV松绑，从过去的捆绑
销售等过于密切的合作方式，变成一种松散的联盟。”
联想有她自己的“恋爱”价值观，那她众多“恋人”们又有何想法？带着这个疑问我们走访了一些联想的“恋人”。
安富现在是联想在协同商务软件方面的“恋人”，他们对联想新推出的“常青藤”联盟基本持肯定态度，并认为这是由以厂商为中心转向以客户为中心的具体案例。该公司市场部负责人滕小姐对笔者说：以前软硬件捆绑销售大多以硬件为主，不管用户是否真正需要绑上再说，因此很容易出问题。她告诉笔者，自己某个版本的软件交给硬件厂商后，会不会流入渠道，对自己原有的渠道造成冲击；当产品广泛销售后，服务谁来保证？一个简化的版本很容易造成用户不满，同时，尽管服务量低，但还是可能会发生。对于这样的版本，ISV已经把价格空间也让出去了的，所以一般不愿承担服务，但是对于硬件厂商来说，由于软件本身不是自己的产品，所以承担服务的积极性也不会很高。
做中小企业财务和管理软件的ISV任我行的总经理邝宁很惊喜地说：“联盟？这是我们很感兴趣的，我们也和其他厂商合作，但是他们要冠名，不冠名的松散联盟正是我想要的。”
联想的“常青藤”联盟，意欲和ISV共同打造一个“方案服务生态圈”，即，联想将和众多ISV一起，给联想的渠道提供解决方案。明眼人一看便知其中有几个变化：联想IT 1for1事业部作为为渠道提供解决方案的部门，以前更强调自己研发，而今却要和ISV结盟；过去联想IT 1for1事业部也并非不和ISV合作，只是要冠以“联想”的名头，“生怕”用户知道那不是联想自己的软件，如今却不再冠名，明明白白地告诉用户，并界定清楚和ISV的责权利。诚如杜若超所言，这是将“婚姻”变成了“恋爱”。
联想的“常青藤”联盟对面对中小企业应用的ISV颇具诱惑。安富的滕小姐认为：像联想这样的大公司，在协同商务软件方面选择我们安富作为“恋爱”对象，除了说明她对我们“一见钟情”外，更体现出了我们产品的价值已得到包括联想在内的知名公司的广泛认可。但从ISV的角度来看，其实也不能对别人期待太高，可能会有一些小公司指望“大树底下好乘凉”，但是我们认为还必须踏踏实实地努力，让对方和最终客户也得到好处，否则你凭什么要别人配合你？
任我行的冷宇说得更直接：联想只要给我开放渠道，只要不反对我去找他们，那就是我的机会。所以重要的还是靠自己，如果联想提供什么推力，那对我来说就是惊喜。就像一个女人爱一个男人，你可以爱他，可以信任他，但是不能依赖他。
透过安富与联想的“恋情”，让我们感受到IT新恋爱季节已经来临，他们的眼神、话语直接告诉我们：恋爱是需要双方都具有奉献精神才能最终得到甜美的回味。
安富软件(www.envocis.com)
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